Реклама в поиске показывается тем, кто уже ищет вашу услугу, — поэтому это один из самых быстрых способов получить заявки. В Узбекистане работают две поисковые системы, и вопрос «куда вкладывать» возникает сразу. Ниже — сколько поиска у каждой, с какого канала разумно начинать, когда добавлять второй и как не потерять деньги на том, что не приносит заявок.
Чем отличаются каналы
| Google Ads | Яндекс Директ | |
|---|---|---|
| Охват в Узбекистане | Основная часть поиска | Около четверти поиска |
| Аудитория | Все языковые группы, включая узбекскую | Чаще — русскоязычная |
| Где ещё показывается | YouTube, сайты партнёров, приложения | Сервисы Яндекса и сайты его сети |
| С чего начинать | Первый канал почти для любого бизнеса | Второй канал, если аудитория русскоязычная |
Если ваши клиенты ищут на узбекском, основной объём этих запросов будет в Google. Если аудитория говорит по-русски — B2B, премиальные услуги, клиенты из соседних стран, — Яндекс может дать заметную долю заявок.
С чего начинать
- Начните с Google Ads — он даёт основной объём, и на нём быстрее набирается статистика.
- Настройте учёт заявок и звонков до запуска, иначе через месяц будет непонятно, что сработало.
- Когда кампания в Google стабильно приносит заявки по приемлемой цене, добавьте Яндекс Директ с теми же запросами.
- Сравнивайте каналы по цене заявки и доле реальных клиентов, а не по цене клика.
Как понять, какой канал работает
Клик — ещё не клиент. Чтобы сравнивать каналы честно, нужно видеть путь до заявки и дальше: сколько заявок пришло, сколько из них стали клиентами, сколько вы на этом заработали.
- Метки в ссылках объявлений, чтобы в аналитике было видно источник.
- Цели на отправку формы, клик по телефону и переход в Telegram.
- Источник заявки в CRM — чтобы видеть не только заявки, но и продажи.
Как это настроить, мы разобрали в гайдах об аналитике заявок и о метриках CPL, CAC и ROAS.
Бюджет и оплата работы
В рекламе две разные суммы: рекламный бюджет, который вы платите системе за клики, и оплата работы специалиста за настройку и ведение. Их стоит обсуждать раздельно — так видно, сколько денег реально идёт на показы.
Дневной бюджет в Google Ads — это среднее значение: в отдельные дни расход может быть выше, но за месяц система укладывается в заданный предел. Прикинуть бюджет для своей ниши можно в калькуляторе бюджета Google Ads, а подробнее о ценах на рекламу — в гайде о стоимости Google Ads.