В Google Ads две статьи расходов: деньги, которые уходят Google за клики, и оплата работы специалиста. Их нельзя смешивать — иначе непонятно, что именно вы оптимизируете.
Как определить стартовый бюджет
Считайте от цели, а не от «сколько не жалко». Нужна одна сделка в неделю? Прикиньте, сколько заявок нужно на сделку по вашей конверсии, и сколько кликов — на заявку. Даже грубая оценка покажет, хватает ли бюджета, чтобы вообще собрать статистику.
- Цена клика зависит от конкуренции в нише: в ремонте и медицине она выше, чем в узких B2B-запросах.
- Бюджет распределяется между кампаниями: поиск по коммерческим запросам обычно приоритетнее, чем сети.
- Слишком маленький бюджет = мало данных: кампания не успевает обучиться, и оптимизировать нечего.
За что платят специалисту
- Сбор запросов и минус-слов — без них бюджет уходит на нецелевые показы.
- Структура кампаний и объявления под каждую группу запросов.
- Настройка отслеживания конверсий: заявки, звонки, клики в мессенджеры.
- Еженедельная работа со ставками, площадками и поисковыми запросами.
Что проверить до запуска
- Куда ведёт реклама: страница под конкретный запрос конвертирует лучше главной.
- Настроена ли аналитика — без целей вы не узнаете, какие запросы приносят заявки.
- Кто отвечает на заявки и как быстро: в платном трафике скорость ответа решает.
- Есть ли у вас цены или хотя бы ориентиры: без них растёт доля пустых обращений.