Google Ads ловит сформированный спрос: человек уже ищет услугу и готов сравнивать. Ниже — порядок запуска и места, где чаще всего теряют бюджет.
Шаг 1. Аккаунт и оплата
Аккаунт оформляйте на свою компанию — так вы сохраняете историю кампаний при смене подрядчика. Доступные способы оплаты и валюта определяются страной выставления счёта, поэтому уточните их до запуска, а не в момент, когда кампании уже собраны.
Шаг 2. Запросы и минус-слова
- Разделите запросы по услугам: одна группа — одна услуга и свои объявления.
- Добавьте минус-слова сразу: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», названия конкурентов при необходимости.
- Учитывайте два языка: часть аудитории ищет по-русски, часть — по-узбекски.
- Отделите брендовые запросы от общих — иначе отчёт будет выглядеть лучше, чем есть.
Шаг 3. Отслеживание конверсий
Без конверсий реклама оптимизируется на клики, а не на заявки. Настройте цели: отправка формы, клик по номеру, переход в Telegram или WhatsApp. Если заявки приходят в CRM — передавайте туда источник, чтобы видеть, какие запросы приносят сделки, а не просто обращения.
Типичные ошибки на старте
- Реклама ведёт на главную вместо страницы конкретной услуги.
- Нет цен и ориентиров на сайте — растёт доля пустых обращений.
- Слишком широкие типы соответствия без минус-слов.
- Бюджет распылён на все услуги сразу вместо двух-трёх приоритетных.
- Никто не отвечает на заявки в течение дня.