TikTok кажется обязательным каналом для любого бизнеса — но в Узбекистане цифры рисуют более сдержанную картину. Аудитория, которую можно охватить рекламой в TikTok, в несколько раз меньше, чем в Instagram. Это не значит, что TikTok не нужен: для некоторых бизнесов он работает лучше любого другого канала. Ниже — кому он подходит, какой контент работает и как понять, окупается ли он.
Сколько людей в TikTok
По охвату рекламы Instagram в Узбекистане в несколько раз больше TikTok: реклама в Instagram может дойти примерно до половины взрослых, в TikTok — примерно до каждого десятого. Для бизнеса, который выбирает один канал, это важный аргумент.
Но охват — не единственный критерий. В TikTok ролик может набрать просмотры у людей, которые на вас не подписаны, — рекомендации там устроены иначе, чем в ленте Instagram. Поэтому TikTok часто используют не вместо Instagram, а вместе с ним, переиспользуя одни и те же вертикальные видео.
Кому TikTok подходит
| Подходит | Скорее не подходит |
|---|---|
| Товар или услугу интересно показывать: еда, красота, ремонт, мода | Сложные B2B-услуги с долгим циклом сделки |
| Молодая аудитория | Аудитория, которая принимает решения по рекомендации и через тендеры |
| Есть человек, готовый регулярно снимать | Нет ресурса на регулярное видео |
| Недорогой продукт, который покупают импульсивно | Дорогой продукт, где важны документы и сроки |
Если ваш клиент выбирает долго и сравнивает предложения, основной поток заявок, скорее всего, даст поиск — SEO и Google Ads, — а TikTok останется дополнением для узнаваемости.
Какой контент работает
- Процесс: как готовят, ремонтируют, упаковывают — «закулисье» вызывает больше доверия, чем реклама.
- Ответы на частые вопросы клиентов — каждый вопрос становится отдельным роликом.
- До и после: результат работы за 15–30 секунд.
- Живые люди из команды вместо стоковых кадров и дикторского текста.
- Первые секунды решают: сразу покажите, о чём ролик.
Как понять, работает ли TikTok
Просмотры и лайки приятны, но заявок не гарантируют. Чтобы понимать отдачу, клиент из TikTok должен быть виден в цифрах.
- Отдельная ссылка с метками в профиле и в рекламе — чтобы видеть переходы в аналитике.
- Вопрос «откуда вы о нас узнали» при заявке или звонке.
- Сравнение цены заявки с другими каналами, а не просмотров с подписчиками.
Как настроить учёт заявок по каналам — в гайде об аналитике заявок.
С чего начать
- Посмотрите, что снимают конкуренты и что у них набирает просмотры.
- Составьте список из двадцати вопросов клиентов — это двадцать первых роликов.
- Снимайте несколько видео в неделю в течение месяца и только потом делайте выводы.
- Добавьте рекламу, когда поймёте, какие ролики заходят органически.
Продвижение в TikTok мы считаем по задаче. Если нужен план по всем каналам сразу — стратегия, бюджет и аналитика, — это digital-маркетинг: он у нас стоит от 25 млн сум. Про Instagram — в гайде об Instagram для бизнеса.