Uzum Market стал для многих продавцов в Узбекистане самым быстрым способом начать онлайн-продажи: покупатели уже там, доставка и оплата уже работают. Но маркетплейс — это чужая витрина со своими правилами и комиссией. Ниже — как устроена работа продавца на Uzum, какие расходы стоит заложить и в какой момент к маркетплейсу имеет смысл добавить собственный интернет-магазин.
Кто может продавать и как начать
Продавать на Uzum Market могут компании, ИП и самозанятые, зарегистрированные в Узбекистане. Регистрация проходит в кабинете продавца, после чего нужно создать карточки товаров и выбрать схему работы с заказами.
- Проверьте, что ваш товар можно продавать на маркетплейсе и что на него есть нужные документы.
- Посчитайте юнит-экономику: цена минус комиссия, логистика, возвраты и реклама внутри площадки.
- Подготовьте карточки: фото, характеристики, понятное название — как в любом каталоге.
- Выберите схему выполнения заказов.
FBO, FBS и DBS: кто хранит и кто доставляет
| Схема | Хранение и сборка | Доставка | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| FBO | Склад маркетплейса | Маркетплейс | Ходовой товар, который выгодно держать ближе к покупателю |
| FBS | Ваш склад, собираете сами | Маркетплейс | Широкий ассортимент, штучные и дорогие позиции |
| DBS | Ваш склад | Вы сами | Крупногабаритный товар и своя служба доставки |
Схемы можно совмещать: ходовые позиции — на складе площадки, остальное — у себя. Главное — чтобы остатки на маркетплейсе совпадали с реальными, иначе заказы приходится отменять, а это раздражает покупателей и может ухудшать показатели продавца.
Из чего складываются расходы
- Комиссия маркетплейса — зависит от категории товара и удерживается с проданного.
- Логистический сбор — зависит от габаритов товара.
- Реклама внутри площадки — без неё новые карточки видно плохо.
- Возвраты и брак — закладывайте их в цену заранее.
- Ваши расходы на склад, упаковку и доставку до маркетплейса.
Маркетплейс или свой интернет-магазин
| Uzum Market | Свой интернет-магазин | |
|---|---|---|
| Покупатели | Уже есть на площадке | Нужно привести: поиск, реклама, соцсети |
| Запуск | Быстрый, по правилам площадки | Дольше: разработка и настройка |
| Комиссия | С каждой продажи | Только эквайринг платёжной системы |
| Клиенты и данные | Остаются у площадки | Ваши: база, повторные продажи, рассылки |
| Бренд | Одна карточка среди конкурентов | Своя витрина и свои правила |
Для большинства продавцов это не выбор «или-или». Маркетплейс даёт поток новых покупателей, свой магазин — повторные продажи без комиссии, прямой контакт с клиентом и независимость от правил площадки.
Когда пора добавлять свой магазин
- Появились постоянные покупатели, которые готовы заказывать напрямую.
- Комиссия с продаж стала заметной статьёй расходов.
- Вы хотите продавать то, что на маркетплейсе не выгодно или не разрешено.
- Нужен свой бренд, а не карточка в выдаче рядом с конкурентами.
Интернет-магазин с оплатой через Payme и Click у нас стоит от 36 млн сум, срок — от 14 дней. Если покупатели и так общаются с вами в Telegram, можно начать с магазина внутри Telegram. Как запустить свой магазин по шагам — в гайде об открытии интернет-магазина.