Bu uchta raqamsiz reklama haqidagi suhbat taassurotlar haqidagi bahsga aylanadi. Ular oddiy hisoblanadi, birgalikda esa qayerda pul topayotganingizni va qayerda trafik uchun behuda toʻlayotganingizni koʻrsatadi.
Formulalar
| Koʻrsatkich | Formula | Nimani koʻrsatadi |
|---|---|---|
| CPL — ariza narxi | Xarajatlar ÷ arizalar soni | Bitta murojaat qancha turadi |
| CAC — mijoz narxi | Xarajatlar ÷ toʻlov qilganlar soni | Haqiqiy mijoz qancha turadi |
| ROAS — xarajatlar qaytimi | Tushum ÷ reklama xarajatlari | Har bir sarflangan soʻmga qancha daromad |
Raqamlardagi misol
10 mln soʻm sarfladingiz, 100 ta ariza oldingiz — CPL 100 ming soʻm. Ulardan 10 kishi sotib oldi — CAC 1 mln soʻm. Agar oʻrtacha chek 3 mln boʻlsa, tushum 30 mln, ROAS 3 ga teng: har bir sarflangan soʻmga uch soʻm tushum. Keyin marja masalasi: agar marjinallik 25% boʻlsa, 10 mln xarajatga 7,5 mln ishlab topdingiz — «yaxshi» ROAS’ga qaramay, reklama zarar keltiryapti.
Hisoblash uchun nima kerak
- Arizalar manbasi bilan qayd etilsin — aks holda CPL’ni kanallar boʻyicha hisoblab boʻlmaydi.
- CRM faqat murojaatni emas, toʻlovni ham belgilasin.
- Marjinallik maʼlum boʻlsin, hech boʻlmaganda oʻrtacha.
- Bitim sikli hisobga olinsin: B2B’da toʻlov arizadan bir necha hafta keyin keladi.